Call avec Oussama Ammar – Scaler comme un pirate 🏴☠️
Je cold email Oussama un peu pour demander de l'aide : je passe de 25 couchages à 12 000 sur 15 hôtels en Europe.
Je me rappelle comme si c'était hier j'ai réussi le call comme un transcript
Moi : Hello Oussama, tu vas bien ?
Ouss : Bien merci et toi Stéphane ? (on l'entends encore bailler)
Moi : Super merci, bon as regardé un peu ce qu'on fait ?
Ouss : Oui bien sûr
Moi : Top ! Bon bah voilà pour te résumer depuis le COVID on a deal avec les hôtels dont Accor. On a une comm de 15% HT sur toutes les transactions. On a sorti un pass monde pour que les gens puissent bouger d'hotels en hotels chaque mois. On a 12 000 couchages et on est entrain de préparer une levée. Qu'est ce que tu en penses ?
Ouss : Attends tu prends 15% HT net sur Accor alors que Booking ne prends que 8% ? Un hôtel ça marge à 25%.
Ton but là c'est de remplir vite et ne pas se disperser :
- oublie ta levée tu vas perdre 2 à 6 mois, temps que tu n'as pas et en plus tu auras des B.A chiants à qui reporter
- oublie ton pass : l'idée est bonne mais on est tous confinés et si tu changes de business model alors que tu n'as rien prouvé c'est pas bon – tu mettras le doute dans tes deals
Je ferais de l'affiliation sur toutes les plateformes de freelances
- Tu touches 15% ? Donne la moitié soit 7,5% sur tout ce qui rentre
- Tu onboard une armée de freelances qui bosseront avec toi
- Avec le COVID crois moi que se faire de l'argent à distance depuis chez soi...
Ouss : A combien est une chambre ?
Moi : 1500€ / mois et la durée moyenne est de 3 mois.
Ouss : Regarde, Ca fait une comm de 225€ / mois soit 675€ : tu redonnes la moitié soit environ 300€ .
Il rentre 10 clients par mois il peut gagner 3 000€ / mois. Il peut même le faire à la main: par email et téléphone.
Tu ne penses pas qu'en cette période de confinement des gens refuseraient de gagner 3 000€ / mois en télétravail ?
Moi : Tu passerais par quels canaux pour ça ?
Ouss : Tu as toutes les plateformes Fiverr, Upwork, Malt etc
- tu déroule ton offre avec une guideline
- dans chaque langue
- avec un code unique dans les liens
- tu track le CA qu'ils apportent
- 200 à 300 personnes d'ici quelques mois
Moi : Ok donc toi tu penses qu'il faut directement aller sur le Referral ?
Ouss : Tu as une opportunité de faire 5 à 10M en 1 an.
Ton Product Market Fit est évident – l'infra est à dispo, ta supply scale. Tu as un alignment des étoiles incroyables. La seule chose à faire est de : vendre.
Tous les jours tu auras des gens qui vendent ton produit à travers le monde.
Ton process c'est d'onboarder 100 freelances par mois via les plateformes.
Ils vont même faire de l'adwords pour promouvoir ton site
L'intermédiation doit être bien documenté.
Bien motiver les gens : plateforme d'affiliations et freelances.
Ne rien mettre en publique, faire un process pour tester les gens
Dérouler le process avec l'aide de stagiaires
Dans 30 j tu auras 50 personnes qui vendent
Dans 3 mois plusieurs centaines
Et les chiffres vont monter.
Moi : Ok, merci. Du coup comment TheFamily peut m'aider ?
Ouss : Bah moi si tu me donnes des parts gratuits de ta boite je dis pas non mais je ferais pas ton marketing.
Et puis même si je te présente à des VC, ils pourront rien pour toi.
Tout ce que tu as besoin maintenant c'est d'executer : tu as un PMF dans les mains et si tu le rates tu vas t'en vouloir.
Moi: Merci pour ton temps Oussama, je te tiendrais au courant.
Conclusion
Quand j'ai commencé HackerHouse il y a 5 ans c'était grâce à Koudetat et "Fake it until you make it".
Aujourd'hui, scale is coming. Avoir un call avec Oussama de 20min apporte autant de valeur que du Capital.
Des rumeurs cours sur TheFamily. Et alors ? TheFamily traverse une période difficile comme la plupart des boites actuelles non ?
Peu importe ce qui se dit ou ce qui se fait – The Family restera The Family